Business Developer

À la croisée des chemins entre commerce, marketing et stratégie, le Business Developer a pour mission principale de développer l’activité de l’entreprise en identifiant et en concrétisant de nouvelles opportunités d’affaires. Qu’il s’agisse de conquérir de nouveaux marchés, de nouer des partenariats stratégiques ou de lancer un nouveau produit, le BizDev est sur tous les fronts pour stimuler la croissance.

Analyse stratégique : Pour détecter de nouvelles opportunités, le BizDev doit avoir une excellente connaissance du marché, de la concurrence et des tendances actuelles.
Compétences commerciales : Négociation, prospection, et suivi client sont au cœur de son quotidien. Une aisance relationnelle est donc indispensable.
Vision à long terme : Contrairement à un commercial classique qui vise souvent des objectifs à court terme, le Business Developer doit penser développement sur le long terme et inscrire ses actions dans une stratégie globale.
Adaptabilité : Évoluant dans un environnement en constante mutation, il doit être capable de s’adapter rapidement à de nouvelles situations et d’apprendre continuellement.
Esprit d’initiative : Autonome, le Business Developer est également un entrepreneur dans l’âme, toujours à la recherche de nouvelles idées pour faire grandir l’entreprise.

Le métier de Business Developer a une mission principale : trouver des leviers de croissances pour aider son entreprise à croître. Cette mission se traduit la plupart du temps par l’analyse de nouveaux marchés afin d’y réaliser de la prospection de clients. En analysant les problématiques de ses cibles commerciales, il essaye de les attirer afin de créer de la valeur sur le long terme. Pour réaliser cette tâche, le Business Developper doit prendre des rendez-vous avec les prospects afin de présenter (ou “pitcher”) son service ou produit, avant de faire une proposition commerciale et d’éventuellement finaliser un contrat. Si le Business Developer est souvent en charge d’un secteur précis dans lequel il doit trouver et contacter les prospects et intervenants pertinents il doit également rester à l’écoute d’autres opportunités de croissance (comme des opportunités de communication ou de partenariats par exemple).
Son travail de veille est donc primordiale afin de trouver et proposer des solutions de croissance autre que l’acquisition pure et simple de nouveaux clients.

Pour un profil junior : environ 2900€ brut par mois mais il ne faut pas négliger les potentielles parties variables de la rémunération, souvent calculées sur les résultats du Business Developer.

Pour un profil senior : comptez une rémunération tournant autour des 4000€ brut mensuel, toujours avec une partie de variable.

À l’international : Aux États-Unis, comptez 4000$ brut par mois pour un profil junior, et 7000$ pour un Business Developer expérimenté.

• Transformation Numérique : Avec la numérisation croissante des entreprises, la demande pour les business developers capables de naviguer dans le paysage numérique et de développer des stratégies de croissance en ligne est en augmentation.
• Innovation Technologique : Les secteurs en rapide évolution tels que l’IA, la santé numérique, les énergies renouvelables et la fintech, entre autres, nécessitent des professionnels capables de saisir de nouvelles opportunités de marché et de développer des partenariats stratégiques.
• Internationalisation : Les entreprises cherchent à se développer sur les marchés internationaux, ce qui nécessite des business developers avec des compétences en commerce international et une sensibilité culturelle.
• Économie Verte : Avec l’accent mis sur la durabilité et l’économie verte, il y a une demande croissante pour des business developers qui peuvent aider les entreprises à pivoter vers des pratiques plus durables et à exploiter de nouveaux marchés verts.
• Entrepreneuriat et Start-ups : La scène des start-ups en France est dynamique, et il y a une demande continue pour des business developers dans cet écosystème, en particulier dans des villes comme Paris, Lyon, et Marseille, qui sont des hubs d’innovation.